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36 Cartas en este set
- Frente
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Motivacion
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Fuerza en los individuos que empuja una accion.
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Necesidades innatas
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Necesidad de caracter fisiologico. Biogenicas.
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Necesidades adquiridas
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Necesidades de autoestima. Interelacion con los demas.
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Metas
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Resultados buscados a partir de una comportamiento motivado.
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Tipos de metas
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Metas genericas
Metas especificas por producto |
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Que son las metas genericas?
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Metas generales
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Que son las metas especificas del producto?
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Lo que se define como meta para lograr la meta generica
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Las metas dependen de
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Experiencias personales
Capacidades fisicas Valores culturales |
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Objeto buscado
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Meta positiva a la cual se dirige el comportamiento.
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Objeto evitado
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Meta negativa que se aleja del comportamiento
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Motivos racionales
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Consumidores evaluan racionalmente alternativas para seleccionar la mejor
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Motivos emocionales
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Seleccion de metas de acuerdo a criterios personales
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Meta sustituta
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Alivia la tension
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Frustracion
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Incapacidad de alcanzar una meta
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Mecanismos de defensa
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Proteger autoestima del fracaso
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Mecanismos (tipos)
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Agresion/ reaccion mala
Racionalizacion/ pensarla Regresion/ infantil Retraimiento/ retirarse Proyeccion/ externalizar culpa Ensoñacion/ soñar Identificacion/ autocomparacion Represion/ guardarselo |
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Activaciones de motivos
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Fisiologica/ necesidades corporal
Emocional/ necesidades escondidas Cognitiva/ pensamientos casuales |
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Escuela conductista
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Estimulo crea reaccion y omiten el consiente
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Escuela cognitiva
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Dirigido al logro de la meta
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Trio de necesidades
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Poder/control
Afiliacion/influencia sobre el comportamiento Logro/ exito personal |
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Tecnicas para medir los motivos
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Analisis de metaforas
Narrativa Asociacion palabras Dibujo imagenes |
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Investigacion motivacional
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Estudia motivaciones del subconsiente
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Tecnica proyectiva
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Interpretar estimulos sin significado claro
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Personalidad
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Caracteristicas individuales internas
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Teoria freudiana
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Necesidades inconsientes
Ello/ disociacion Superyo / autoconcepto interno Yo / consiente |
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Teoria neofreudiana
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Relaciones sociales fundamentales para desarrollo personalidad
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Rasgos cognitivos personalidad
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Necesidad de cognicion / nivel de disfrutar pensar (NC) alto bajo
Visualizacion vs verbalizacion/ preferencia ver u oir |
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Ensoñaciones
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realizar lo soñado y vinculado cn lo material
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Etnocentrico
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Segmentos receptivos a productos nacionales
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Cosmopolita
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Atraccion de productos y experiencias de otra cultura
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Personalidad de marca
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Identidad emocional de marca
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Rasgos escala personalidad marca
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Sinceridad
Entusiasmo Satisfaccion Competencia |
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Personificacion de marca
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Caracterizacion tipo humano
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Personalidad colores
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Azul/ autoridad, respeto lealtad
Amarillo/ precaucion apetito Verde/ fertilidad esperanza seguro Rojo/ pasion Naranja/ poderoso Blanco/ puro limpio Marron/ relajacion *****/ poder misterio elegante Plateado/ realeza |
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Identidad extendida
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Posesiones del individuo confirman autoimagen
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Identidad alterada
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Deseos de cambiar
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