Politicas	Analisis de Industria (7) Ventaja Competitiva (2) Core Competence (2) Economias de escala Economias de ambito Integracion vertical Integracion horizontal
Analisis de Industria	Definicion del Producto (7 CVOAESP) Definicion del Mercado (7 UPGGROP) Analisis y definicion de la demanda - ¿Quienes compran nuestros productos? Analisis y perspectiva futura de la demanda ¿Cuales son las motivaciones de compra? Fuerzas competitivas - Analisis de Porter + regulaciones (Estado) Rentabilidad Economica Atractivo del mercado
Definicion del Producto	Categoria Variedad Ocasion de uso Atributos Experiencia de compra Sustitutos Precios	CVOAESP
Definicion del Mercado	Unidad de analisis M del producto M geografico M generico M relevante M objetivo M potencial	UPGGROP
Rentabilidad Economica	EVA = ROIC - WACC
ROIC	Resultado operacional*(1-T)/K de T (AC-PC) + AF o Noplat/Capital invertido o investment capital o Utilidad/Inversion
Ventaja Competitiva	Fuentes de VC (2 tipos - 5 y 4) Mecanismos de defensa de la VC (2 tipos - 6 y 4) Sostenibilidad de las VC Cadena de Valor
Fuentes de VC	1) Cobrar precio Premium - Diferenciacion: Productos innovadores Calidad Marca Cliente Blindado Disciplina de precios racional 2) Costo y eficiencia del capital - Lider en costos: Metodo de negocio innovador Recursos unicos Economias de escala Producto/Proceso escalable: posibilidad de añadir clientes y la capacidad a un coste marginal insignificante.	(2 tipos - 5 y 4)
Mecanismos de defensa de la VC	1) Impedimentos a la imitacion y sustitucion: Restricciones legales Acceso a recursos privilegiados Acceso privilegiado a consumidores Tamaño de mercado y economias de escala Barreras tangibles a la imitacion Dependencia de circunstancias historicas 2) Ventaja de mover primero Curvas de aprendizaje Externalidades de red Incertidumbre y reputacion Costos de cambiar de marca para los consumidores	(2 tipos - 6 y 4)
Ventaja Competitiva (definicion)	Permite tener retornos promedio ponderados por sobre el promedio de la industria por los ultimos 3 periodos
Sostenibilidad de las VC	Recursos imperfectamente movibles Recursos heterogeneos Barreras ex-ante Barreras ex-post
Cadena de Valor	Actividades Primarias: Logistica Interna Operaciones Mktg y Ventas Logistica Externa Servicio de postventa Actividades de apoyo: Infraestructura Gestion de RRHH I&D Compras
Estrategias competitivas genericas	Lider en costos Diferenciacion por calidad percibida Estrategia de foco Relacion con el cliente Efecto de red
Como identificar a un: Lider en costos	Balance: Plantas y equipos (alto) Inventario (grande) EERR: Ventas (altas) Margen (bajo) Cadena de Valor: Operaciones Logistica externa Logistica interna
Como identificar a un: Diferenciacion	Balance: Plantas y equipos Act. intangibles y goodwill EERR: Publicidad (alto) I&D (alto) Cadena de Valor: Logistica externa Mktg y Ventas Servicio de Postventa
Core Competence	Habilidades en distintas areas que me van a permitir ser mejor Debe ser valorado por los clientes Recursos: activos que tiene al empresa distintos de otras. - humanos, fisicos, intangibles, financieros. Capacidades: actividades que se desarrollan muy bien en la empresa en comparacion con otras. - Habilidades, competencias Tips para que pueda cuidar mi core competence (5)	2
Tips para que pueda cuidar mi core competence	Dificil de copiar Durabilidad Apropiabilidad - que tenga exclusividad Sostenibilidad - que no sea facilmente reemplazable por sustitutos Superioridad competitiva	5
Rivalidad Interna: alta si:	 Productos poco diferenciados  Muchos competidores  Bajos costos de cambio para el consumidor  Altas barreras de salida  Bajo crecimiento del sector  Se necesitan economías de escala para ser eficaz  Productos perecibles
Amenaza de nuevos entrantes: baja si:	 Protección gubernamental de los que ya están en la industria  Curvas de experiencia  Externalidades de network  Expectativas de competencia post-entrada  Economías de escala por el lado de la oferta  Beneficios por el lado de la demanda (red)  Regulaciones gubernamentales  Gran inversión de capital  Acceso preferencial a canales de distribución  Alto costo de cambio para el consumidor
Poder de negociación de los proveedores: alto si:	 Más concentrados que la propia industria  Costoso cambiarse de proveedor  Pocos sustitutos  Amenaza de integración vertical  No significa un gran ingreso para el proveedor
Poder de negociación de los consumidores: alto si:	 Muchas empresas  Productos poco diferenciados  Muchos sustitutos  Bajo costo de cambio para el consumidor  Fácil acceso a información  Pocos compradores (o cada uno compra altos volúmenes)  Amenaza de integración hacia atrás
Sustitutos: alto si:	 Ofrece un atractivo trade-off de precios y desempeño respecto del producto del sector  El costo para el comprador por cambiar al substituto es bajo
Control de Gestion	Planificacion estrategica (9P) El proceso de control (6P) Controlabilidad Presupuesto (2) Indicadores (2) BSC	6
Planificacion estrategica	1. Definición misión y visión 2. Diagnostico interno y externo 3. Establecer objetivos 4. Definir estrategia 5. Definir factores claves del éxito 6. Presupuestar 7. Seguimiento 8. Análisis de desviaciones 9. Acciones correctivas	9 pasos
El proceso de control	1) Establecer objetivos con medición e indicadores 2) Establecer centros de responsabilidad 3) Ejecutar la estrategia 4) Obtener y medir el resultado 5) Interpretar resultados (desviaciones) 6) Acciones de control • Modificar la actuación • Modificar los objetivos • Modificar la estrategia	6 pasos
Situaciones en que no se tiene control, por lo que diluyen la controlabilidad	 Factores externos no previsibles  Consecuencias actuales de decisiones pasadas  Imposición de la partida por un nivel jerárquico superior	3
Presupuesto	1) Definición y transmisión por parte de los directores generales 2) Elaboración de planes, programación y presupuesto 3) Negociación 4) Revisión y coordinación 5) Aprobación final 6) Seguimiento	6 pasos
Indicadores	Como deben ser Criterios para evaluarlos	2
Como deben ser los Indicadores:	 Pocos  Claros  Medibles  Simples  Asignables de responsabilidad  Con horizonte de tiempo	6
Criterios para evaluar los Indicadores:	Relevancia Fiabilidad	2
Balance Scorecard ¿Por qué se utiliza?	1) Reune todo en un solo informe 2) Pone en practica y traduce la estrategia 3) Relaciona causa y efecto entre variables criticas 4) Enlaza planificacion y gestion 5) Incorpora objetivos y perspectivas financieras y no financieras 6) Traduce activos intangibles a resultados tangibles 7) Fomenta aprendizaje y alineamiento de las personas en la empresa

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