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Frente

Cómo estudiar sus tarjetas

Teclas de Derecha/Izquierda: Navegar entre tarjetas.tecla derechatecla izquierda

Teclas Arriba/Abajo: Colvea la carta entre frente y dorso.tecla abajotecla arriba

Tecla H: Muestra pista (3er lado).tecla h

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Categorías Mayoristas
1)Mayorista Comerciante
2)Agente de ventas
3)Venta directa
3
Mayorista comerciante
1)Servicio completo
2)Repartidores
3)Agentes de envios
3
Agente de ventas
1)Agentes de fabricantes
2)Corredores
2
Venta directa
1)Sucursales
2)Oficinas
2
Minoristas
Minorista es quien revende un bien a un cliente final, con el objetivo de que este sea para uso personal
Clasificación Minoristas
1)Por forma de propiedad
2)Por estrategia de MKT
2
Por forma de propiedad
1)Cadenas corporativas
2)Tiendas independientes
3)Sistemas de MKT vertical
4)Cooperativas detallistas
5)Cadenas voluntarias
6)Franquicias
6
Franquicias
1)De producto y marca
2)De formato de negocios
2
Estrategias de MKT
1)Por departamento
2)De descuento
3)De linea limitada
4)Supermercados
5)De conveniencia
6)Clubes de compra
6
Alianzas estrategicas
1)Concesión de licencias
2)Joint Ventures
3)Consorcios
3
Concesión de licencias
Acuerdo contractual en el cual un socio de la alianza aporta activos intangibles
Joint Ventures
Es la creación de una nueva entidad organizacional por parte de dos o más empresas existentes
Consorcios
Son familias de compañías centradas alrededor de una gran empresa
Economias
1)Habilidades
2)Escala
3)Transacciones
Economía de habilidades
las habilidades de los mayoristas están claramente
definidas y no inducen a error o confusión con el proveedor.
Economía de habilidades
las habilidades de los mayoristas están claramente
definidas y no inducen a error o confusión con el proveedor.
Economía de escala
benefician a todos los miembros del canal
Economía de transacciones
Es equivalente a la eficiencia de los contactos. El mayorista reduce a una cantidad
eficiente las transacciones que el productor debe realizar para alcanzar al consumidor
final.