Características de personas con poder o autoridad	-conocimiento -fuerza - recompensa -legítimo p
Proceso en el que dos o más personas se reúnen para llegar a un acuerdo.	LA NEGOCIACION Es un proceso de comunicación en donde se logran acuerdos inteligentes.
Cultura dentro de la negociación.	Prácticas compartidas que tienen lugar entre personas.
¿Que es ser competente?	Es saber decir ciertas cosas bajo ciertas circunstancias y ajustarse a un criterio de logro establecido..
Concepto de tiempo ¿Que es poder?	Tener la capacidad de hacer determinada cosa..
Concepto de tiempo ¿Que es cultura?	Son conjunto de conocimientos o ideas y facultades intelectuales.
Concepto de tiempo ¿Que es educación?	Es la formación destinada a desarrollar la capacidad intelectual, moral y efectiva de las personas.
Negociación distributiva	-Ganar-perder (desconfiado) -Existe desconfianza respecto a otros. -su objetivo es ganar y que el otro pierda -ve al otro como adversario
Negociación colaborativa	-ganar- ganar -es muy insistente en lograr un acuerdo - es flexible -acepta pérdidas unilaterales Trata de evitar enfrentamientos
Tipos de negociación de acuerdo a la personalidad	-Autoritario -desconfiado -confiado -conciliador -tipo acertivo
Estilos de negociación	Analítico/cooperativo Analítico/agresivo Flexible/cooperativo Flexible/agresivo
X	Tipos de negociación Personalidad

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