• Barajar
    Activar
    Desactivar
  • Alphabetizar
    Activar
    Desactivar
  • Frente Primero
    Activar
    Desactivar
  • Ambos lados
    Activar
    Desactivar
  • Leer
    Activar
    Desactivar
Leyendo...
Frente

Cómo estudiar sus tarjetas

Teclas de Derecha/Izquierda: Navegar entre tarjetas.tecla derechatecla izquierda

Teclas Arriba/Abajo: Colvea la carta entre frente y dorso.tecla abajotecla arriba

Tecla H: Muestra pista (3er lado).tecla h

Tecla N: Lea el texto en voz.tecla n

image

Boton play

image

Boton play

image

Progreso

1/14

Click para voltear

14 Cartas en este set

  • Frente
  • Atrás
Estrategia
Conjunto de acciones para alcanzar un objetivo
Ventaja Competitiva
Performance superior a competidores o al promedio de la industria. Una performance depende de una cantidad de factores internos y externos como contables, acciones, valor económico creado, etc
Estrategia como posicionamiento (Porter)
La estrategia puede generarse en base a

Necesidades de los clientes, estos pueden ser muchos, necesidades amplias de pocos clientes, amplias de muchos, y necesidades en mercados específicos.

También puede generarse una estrategia ofreciendo productos y servicios de dos maneras.

I. Con mayor valor percibido que el de nuestros competidores.

II. Similares a los de competidores a un menor precio.
Consistencia interna y conflicto de objetivos
La estrategia debe alinearse para que funcione la estrategia con los siguientes factores.

-Objetivos
-Recursos
-Capacidades
-Actividades
-Cultura
-Diseño Organizacional
Problemas de benchmarking
Al haber un mayor benchmarking existe un riesgo de mayor imitación, una menor diferenciación y una mayor paridad.

Es así que la competencia focalizada en el precio hace que todos pierdan, salvo el consumidor o el cliente.
La estrategia debe ser fácil de explicar
Misión, visión y valores.

Conocer sobre la estrategia el

Objetivo y el alcance de qué clientes, mercados y actividades como así la ventaja o los medios que se utilizarán para cumplir la estrategia.
Elementos de una estrategia
Mercados -> Dónde se desarrollará
Vehí***** -> Cómo llegamos
Diferenciadores -> Cómo ganaremos mercado
Etapas -> velocidad y secuencia de movimientos estratégicos
Lógica económica -> cómo ganaremos plata
Calidad de las estrategia
Se ajusta al medio ambiente?
Explota recursos clave?
Cuenta con diferenciadores sustentables?
Los elementos son internamente consistentes?
Tenemos los recursos para ejecutarla?
Tipos de estrategia
Top Down
Planeamiento de escenarios
Planeamiento emergente
PESTEL
Factores macro e interdependientes entre sí

Económicos, socioculturales, demográficos, tecnológicos y ecológicos y ambientales.
Industria (definición)
Empresas que comparten proveedores y clientes.
Límites de una industría
Rango de Productos y Servicios.
Alcance geográfico -> local, global, etc.
Objetivos de entender una industria
Medir su rentabilidad
Maximizar ventajas competitivas
estrategias de negocios focalizados
ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS FOCALIZADOS: Se focalizan en un objetivo estratégico (mercado o segmento)
restringido.
-Diferenciación focalizada: vender pocos a un precio muy alto
-Liderazgo de costo focalizado: vende muchos a bajo costo. Se puede focalizar en el número de unidades o en
la variedad delos modelos. El alcance estratégico es muy limitado.
Objetivo estratégico: el tamaño de mercado o del portafolio de productos que una empresa