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¿Que es la cotización?
Es todo lo que tengo que determinar ( establezco mi precio de venta y condiciones) para llevar a cabo la transacción comercial.
¿ Que maneja la cotización?
valores unitarios, código del producto, descripción del producto, fecha, valor total, datos del cliente, datos del proveedor, métodos de pago, Incoterms, ofertas, observaciones y vigencia.
¿Qué es el valor?
Se lo da el comprador, responde a grados de satisfacción distintos del producto, para generar un costo diferente.
El valor...
no determina el costo pero si puede determinar el precio.
¿Qué es el precio?
Lo que le voy a ofrecer a mi cliente
¿Que no es la cotización?
No es la que abre la negociación, es el resultado de la negociación.
Precio de venta
Es el resultado del costo total (costos fijos y costos variables) menos la utilidad.
¿Que es el Costo?
Es cuanto nos cuesta hacer el producto.
Nunca se lo debemos dar al cliente.
¿Que es calidad ?
Es subjetiva, se las damos los consumidores, pero:
Esta cumpliendo para lo que el productor la diseñó y las especificaciones que le dio.
Debe ser preventiva no correctiva.
¿Que es ISO?
Es una herramienta que estandariza los procesos, para que estos funcionen siempre igual y que siempre se tenga calidad.
¿Que el certificado Kosher?
De origen Judío》 los animales no sufran 》 productos alimenticios.

Garantiza que un producto cumple con las normas de las religión judia y desempeña actualmente un papel muy importante en las ventas del sector de la alimentación tanto en ingredientes como en productos del mercado minorista, aunque también es aplicable a establecimientos de restauración.
¿Kosher en que consiste?
El valor de este certificado consiste en que si su producto o establecimiento consigue esta etiqueta, es una garantía para los consumidores de que
♡Cumple con la política de alimentos Kosher
♡Cumple con unos estrictos requisitos de limpieza, pureza y calidad
¿Qué es la exportación?
cap 1 Guía del exportador
Es el envió legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el extranjero
¿Cuales son los tipos de exportación?
según el Art 102 de la LA
Exportación definitiva: salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado.

Exportación temporal: salida de mercancías del territorio nacional par retornar al país en el mismo estado o para la elaboración, transformación o reparación.
¿Que es lo esencial para exportar?
Mantener y revigorizar la actitud de todo empresario.
Atención al cliente.
Metas claras de lo que quiere lograr.
Son 3
¿Variables de la caracterización del escenario mundial?
Tecnología
información
conocimiento
innovación
son 4
¿cuál es la consecuencia de la apertura comercial?
El aumento en el volumen del comercio a escala mundial, implicando la generación de un mundo interconectado.

Desde el país A lo que sucede a otro país va a tener efecto sobre el país A
aumento de l interrelación entre países
¿ qué ofrece la tecnología?
posibilidad de conocer de manera inmediata, el comportamiento de las variables económicas de los países y sus consumidores, así como los requerimientos.
cambios del mercado
¿ QUE SE NECESITA PARA AUMENTAR LA COMPETITIVIDAD?
LA INNOVACIÓN DEBE SER CONSTANTE EN LOS PROCESOS PRODUCTIVOS Y ADMINISTRATIVOS
ej. logística》rapidez, empaque adecuado o devaluación del producto
¿cómo se ha insertado México en la globalización?
Es uno de los países con el nivel de vinculación de negociación comercial más elevado
Ventajas empresariales de la exportación
●Mejora la competencia e imagen de la empresa.
●Mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en otras divisas.
●Mejor aprovechamiento de la capacidad instalada de producción
●Reducción de costos por mayores volúmenes de venta.
●Acceso a nuevos mercados.
●Menores riesgos por variaciones de la demanda interna.
son 6
certificaciones
♤ISO PARA PROCESOS
♤HALAL PARA PRODUCTOS
20 errores
1.entrar a la exportación por casualidad y no por estrategia.
2. diferencia entre la calidad de muestra y la de producción
3.Trabajar con suposiciones.
4.deconocer la cultura del negocio extranjero
5.cotizar sin tener cuenta del detalle
6. no hacer caso a los imprevistos que pueden afectar la entrega.
7.olvidar el tiempo empleado en la curva de aprendizaje (mayor experiencia)
8.olvkdar registrar por escrito y con firmas todos los acuerdos.
9.inadecuado manejo de la exclusividad al cliente
10.No tener en cuenta que la calidad debe ser preventivo no correctivo.
11. completar el pedido con producto defectuoso (saldos)
12.Desconocimiento de las condiciones climatológicas durante el transporte.
13.No contar con una estrategia de precio para la exportación (improvisar)
14. no marca límite entre fabricación y comercialización
15.contar con un solo cliente en el exterior
16.dependecia excesiva del diseño y desarrollo del producto con el cliente.
17. No hacer investigaciones sobre tendencias de moda.
18.falta de apoyo a las inspecciones de calidad tanto de producción como proceso.
19.Falta de disciplina en homogeneización adecuada de estilos ( no ir primero por lo fácil y después por lo difícil)
20.No dismencionar los compromisos ( analizar diseño, volúmenes y tiempos de entrega antes de decir si)
actividad exportadora, en juego con las recomendaciones
¿que es el ámbito nacional, trato nacional?
a cuantos impactamos, incentivar los productos e insumos.
Ámbito empresarial
economía cerrada: no hay posibilidad de escoger materia de precio. Trabajar de forma aislada.

economía abierta: lo contrario, más opciones, relación entre países
EMPRENDEDOR VS EMPRENDIMIENTO VS EMPRESARIO
Emprendedor: Es quien decide iniciar un negocio, hace algo nuevo, productivo, administrativo, tecnología.

Emprendimiento: proceso de hacer algo nuevo novedoso desde 0.

Empresario: quien solo maneja una empresa que le traspasaron y que sigue trabajando con los mismos recursos materiales y humanos, solo le genera ingresos. no innova. no siempre es emprendedor.
¿cuales son las etapas del proceso de exportación?
1. viabilidad inicial
2. viabilidad Real
3.exportacion
4. conclusión y perfeccionismo.
1. viabilidad inicial
intención exportadora ( existencia del producto)
ventajas al exportar
producto en oferta
investigación de mercado
analizar aspectos
precios
análisis de costos
calidad internacional.
2. visibilidad Real.
.oferta exportable ( producto real)
.análisis técnico
.aranceles regulaciones no arancelarias, normalización
.análisis situación financiera (no》apoyo a pymes)
.análisis del requerimiento financiero para exportar
.promoción en oficinas del exterior
.promoción activa en el mercado
.visita del interesado
.inicio de la negociación
contratos internacionales
3. exportación
.pedido
◇logística》producción,almacén prepara y surte[y] orden de producción y operación.
◇operación 》programa de transporte(documentos) >costos de flete (costo de A.A, adicionales guía de embarque=facturación》cobro) [y] >programa de A.A y A.A.E(documentos) Embarque.
◇Administración》verificar( formas de pago, c crédito, contratos)> contratación de seguro =facturación 》cobro
4. conclusión y perfeccionamiento
.análisis de posición en ele mercado
.afianzar y establecer estrategias mediante diversificación de compradores (expandir mercado)
.exclusividad del cliente (VIP)
.Marcas privadas
.monitoreo continuó
¿ qué son los costos?

tema: costos y gastos
Es una erogación, son el resultado de varios tipos de transacciones, principalmente de aquellas que identifican el uso de recursos y actividades,
¿qué sin los gastos?
es una erogación aplicada directamente a los resultados la cual se considera parte del costo
tipos de costos
son 11
1. de acuerdo con la función en la que se originan
■costos de producción (generados por el procesos de producción)
■ costos materia prima (materiales)
■costo de mano de obra (intervienen directamente al producto)
■gastos indirectos de fabricación costos que intervienen en la transformación de los productos (sueldo supervisor, mantenimiento, energéticos)
■costo de distribución y venta (son los que incurren en el área llevan al producto desde la empresa al consumidor)
■costos de administración (área administrativa (sueldos teléfono, oficinas) agrupa los costos por función.
■costos de financiaciamiento (se originan por el uso de recursos ajenos)
son 6
De acuerdo con su identificación, con una actividad,departamento o producto.
■Costos directos son los que se identifican plenamente con una actividad departamento o producto.
■costos indirectos son los que no se pueden identificar con una actividad determinada (ej.depresiacion de la maquinaria)
3. de acuerdo con el tiempo en que fueron calculados
■costos históricos: son los que se produjeron en determinado periodo.(productos vendidos )
■costos predeterminados:Son los que se estiman con base estadística (preuspuestos)
4. de acuerdo con el tiempo en que se encargan o se enfrentan los ingresos.
■costos del periodo : se identifican con los intervalos de tiempo y no con los productos o servicios ( alquiler de oficinas)
■costos del producto: se llevan contra los ingresos únicamente cuando han contribuido a generarlos de forma directa, es decir son los productos que se han vendido.
5. de acuerdo con el control que se tenga sobre la ocurrencia de un costo.
■costos controlables: son aquellos sobre los cuales una persona, de determinado nivel, tiene autoridad para realizarlos o no. no son igual a los costos directos
■ costos controlables: son los que no se tienen autoridad para que incurren (depresiasion del equipo)
6. de acuerdo con su comportamiento
■costos variables: son los que cambian o fluctúan en relación directa con una actividad o volumen
■costos fijos: son los que permanecen constantes durante un rango de tiempo o actividad sin importar si cambia el volumen.
■costos semivariables: semifijos o mixtos
7.De acuerdo con su importancia para la toma de decisiones
■costos relevantes:se modifican o cambian de acuerdo con la opción que se adopte (costos diferenciales)
■costos irrelevantes: son aquellos que permanecen inmutables, sin importar el curso de acción elegido
8. de acuerdo con el tipo de sacrificio en que se ha incurrido
■costos desembolsables: implican salida de efectivo
■costos de oportunidad: es aquel que se origina al tomar una determinación que provoca la renuncia a otro tipo de alternativa.
■costos virtuales: costos que impactan a la utilidad durante un periodo contable, pero que no implica una salida de efectivo.( depreciación)
9.de acuerdo con el cambio originado por un aumento o disminución de la actividad.
■costos diferenciales:son los costos o disminuciones del costo total, un cambio en los niveles de inventarios
■costos sumergidos: son lo que independientemente del curso de acción que se elija no se verán alterados. ( los cambios no los perjudican)
10.de acuerdo con la relación en la disminución de actividades.
■costos evitables: son aquellos plenamente identificables con un producto o un departamento, de modo que , si se elimina el producto o departamento, el costo de suprime
■ costos inevitables:
son aquellos que no se suprimen aunque el departamento o el producto sean eliminados de la empresa.
11. de acuerdo con su impacto en la calidad
■fallas internas :costos que podrían ser evitados si no existieran defectos en el producto.
■fallas externas: costos que podrían ser evitados si no tuvieran defectos los productos o servicios ( cuando los defectos se detectan)
■ costos de evaluación: son aquellos que se incurren para determinar si los productos o servicios cumplen con los requerimientos y especificaciones
■costos de prevención; incurren antes de empezar el proceso con el fin de minimizar los costos de productos defectuosos.
son 4
¿cómo se clasifican los gastos?
1.