Repasemos Un Poco!

"La publicidad es una comunicación múltiple
con fines comerciales que utiliza medios de difusión pagos y que actúa sobre la actitud de las personas". Billorou, 1992

Dar a conocer, diferenciar y posicionar un producto/servicio

Publicidad, tiende a la obtención de objetivos comerciales.
Propaganda: tiende a la propagación de ideas políticas, filosóficas, morales, sociales o religiosas

La diferenciación del producto se logra principalmente en dos campos: el racional y el emotivo.

Diferenciarlo racionalmente: la propuesta debe tener diferencias intrínsecas que sirvan de apoyo racional y lógico para los consumidores.

Diferenciarlo emotivamente: esta propuesta debe concordar, utilizar y exaltar las motivaciones y expectativas de los receptores de los mensajes con respecto al producto y la marca.

la idea debe ser clara e impactante Y debe generar ideas (debe impartir un pensamiento, compartir una convicción, provocar una acción).

CATEGORIA INFORMATIVA Y PERSUASIVA

INFORMATIVA: La información que transmite la publicidad debe tener: parcialidad, intencionalidad comercial e independencia con respecto de los medios que utiliza para su difusión.

PERSUASIVA: ASPIRA A INFLUIR, MODIFICAR CONDUCTAS.

conocimiento personal (mimebro)
-conocimiento profesional (actuación de la agencia en el mercado)
-licitación (también llamado por concurso creativo)
-amistad

a. Tareas Concretas y Mensurables: Las tareas de comunicaciones especificadas en el objetivo deben ser una declaración precisa del mensaje que pretende comunicar el anunciante al auditorio objetivo

b. Auditorio Objetivo: El mismo debe estar bien definido (PÚBLICO)

c. Mediciones benchmark y grado de cambio buscado: Para definir los objetivos es necesario conocer la conciencia, conocimiento, imagen, actitudes e intenciones del público (consumidores), para luego determinar el grado en el que debe cambiarse a los consumidores con la campaña de publicidad.

d. Especificación del periodo: Una consideración final para establecer objetivos en publicidad es especificar el periodo en el que deben lograrse.

1-Identificar los beneficios del producto: ¿Y yo qué gano con esto?
2-Desarrollo y evaluación de los atractivos publicitarios: El atractivo publicitario elegido para la campaña se convierte en la proposición única de venta. Suele convertirse además en el concepto base del slogan de campaña.
3-Ejecución del mensaje: El estilo en el que se ejecuta un mensaje es uno de los aspectos más creativos de la publicidad. Dichos estilos incluso suelen determinar qué medios se emplearán para comunicar el mensaje.
4-Evaluación posterior de la campaña: Evaluar una campaña publicitaria puede ser la tarea más demandante a la que se enfrenta un anunciante. Diversas técnicas se utilizan para medir la eficacia post campaña y conocer si se han cumplido los objetivos originales.

La publicidad ofrece al consumidor una razón para comprar, la promoción de ventas brinda un incentivo para comprar

-los cupones
-rebajas y descuentos
-obsequios
-programas de marketing de lealtad
-concursos y sorteos
-muestreo
- promoción en el punto de venta
-venta personal

En la venta relacional el objetivo es desarrollar relaciones de marca a largo plazo con los clientes/compradores

El énfasis cambia de “una venta de una sola vez” a “una relación a largo plazo en la cual el vendedor trabaja con el cliente para desarrollar soluciones con el fin de mejorar el rubro de la utilidad del cliente”.

Medios gráficos: predomina el lenguaje verbal escrito y se incluye los periódicos, revistas e historietas.


Medios radiofónicos: predomina el lenguaje verbal oral y el no verbal (música y efectos sonoros). La radio es el único medio que se incluye en esta categoría.


Medios audiovisuales/digitales: predomina el lenguaje verbal oral y el no verbal (imágenes y sonidos). La televisión y el cine corresponden a esta clasificación.

PUBLICIDAD TRACIONAL O ATL: son acciones de publicidad que utilizan los tradicionales medios masivos de comunicación, donde el público es heterogéneo y masivo (no se segmenta). Utiliza los medios como radio, TV, y medios gráficos. Se denomina "above the line” (sobre la línea).

PUBLICIDAD INOVADORA O BTL: son acciones de publicidad que utilizan medios de comunicación segmentados, personalizados, enfocados en destinatarios muy precisos y muy bien identificados. Posibilitan elaborar mensajes publicitarios según características específicas de cada grupo de individuos y que no utilizan los medios masivos de comunicación, son llamadas “publicidad below the line”(debajo de la línea).

VENTAJA: Posee un buen grado de segmentación y altos niveles de alcance.

DESVENTAJA: La carencia del elemento visual, es una limitación al momento de comunicar

VENTAJA: bajo costo

DESVENTAJA: problemas de disponibilidad.

1.Descripción del proyecto:
2.Objetivo:
3.Target:
4.Mensajes clave:
5.Beneficio a comunicar.
6. Estado de la marca:
7. Estilo y tono:
8. Duración
9.Presupuesto

Prueba de concepto. El concepto creativo se define como una explicación o descripción sencilla de la idea publicitaria detrás del producto. El peligro latente en la prueba de concepto es que al presentar los diferentes atractivos a los consumidores, éstos pueden reaccionar sólo a los temas que se les presentan, dejando de lados otros y que podrían funcionar mejor.

• Grupos de discusión. El resultado de esta técnica suele ser una buena evaluación acerca de los problemas, atributos, ventajas y desventajas particulares del producto desde el punto de vista del consumidor. Se convoca reuniones de potenciales clientes para conocer sus opiniones concretas y puntuales (neutrales y cerradas, guiadas por la marca).

•Investigación motivacional. Estas técnicas no estructuradas buscan provocar respuestas abiertas que se registran al pie de la letra. La idea es que entre estas respuestas estará el meollo de una motivación no prevista del consumidor.

a) Usar palabras cortas, sencillas, y por lo general, que no excedan la decena.
b) Deben incluir una “invitación”, los beneficios principales del producto, el nombre de la marca, y/o una idea que provoque interés para aumentar el número de lectores del anuncio.
c) Debe ser selectivo, con atractivo sólo para la audiencia principal.
d) Debería contener un verbo de acción.
e) Debería dar suficiente información para que el consumidor que sólo lea el encabezado sepa algo sobre el producto y sus beneficios.

ENCABEZADO
SUBENCABEZADO O SUBTITULO
CUERPO DEL TEXTO O COPY
PRUEBA OPCIONAL
LOGO
DATOS DE LA EMPRESA