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Quelle doit être la situation d'un entreprise sur son marché domestique pour qu'elle exporter convenablement ?
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Il faut qu'elle soit forte sur son marché domestique, souvent les entreprises font leurs armes sur le marché domestiques et exporte une fois qu'elle sont suffisamment fortes et développées.
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Quelles sont les différentes phases d'exportation ?
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Phase 1 : le produit est lancé sur le marché domestique, c'est une période d'ajustement
Phase 2 : Débuts de la production étrangères, la concurrence commence à être importante et l'entreprise exportatrice commence à bien connaître son marché exportateur. Phase 3 : le succès de ce produit va attiser la concurrence Phase 4 : Le marché d'origine devient importateur du produit qu'il a contribué à lancer. |
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Qu'est ce que l'effet marché d'origine ?
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Le fait d'avoir un marché domestique fort est un avantage est un inconvénient. Il permet de pouvoir d'appuyer sur le marché domestique et ainsi de réaliser des économies d'échelle, mais il peut également retarder l'internationalisation pour une question de facilité et de confort.
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Qu'est ce que l'effet de similitude ?
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L'entreprise recherche des marchés similaires au sien (même langue, même culture, proche géographiquement, ...)
C'est une démarche fondée sur la, prudence. Mais ça peut empêcher l'entreprise de se développer à l'international au bon moment. |
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Décrire le processus d'internationalisation.
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L'exportation des produits
La réalisation d'implantations commerciales La cession de licence L'implantation de filiales de montage ou d'assemblage Le développement d'opération conjointes |
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Quels sont les trois niveaux dans le développement international d'une entreprise d'un point de vue géographique ?
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1. Le cas de l'entreprise nationale : exporte sur des marchés proche puis éloignés. Siège social : pays d'origine.
2. L'entreprise multinationale : une entreprises qui a développé ses activités dans un certain nombre de pays (+ 5, 6, 7..), les centres de décisions sont délocalisés dans plusieurs marché. Chaque pays est considéré comme un marché spécifique. 3. L'entreprise transnationale : son marché = un tout, ne différencie pas les pays. Elle n'a qu'un seul marché : le monde. |
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Quelles sont es tâches du service export ?
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Définir la politique d'exporter
Négocier, prospecter, prévente, signer contrat... Administration des ventes Adaptation du produit Opérations financières Solution des problèmes juridiques |
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Quelles sont les soltutions pour vendre à l'étrangers quand on a pas de service export ?
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Vendre en EXW départ usine
Vendre à des négociants ou des sociétés de commerce international Vendre avec un gouprment à l'exportation |
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Quelles sont les 4 stratégie des coûts possibles ?
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La domination par les couts : minimisation des couts
Stratégie de différenciation : proposer autre chose que les autres Stratégie de spécialisation : trouver un segment et se concentrer sur celui-ci. Stratégie de diversification : lorsqu'une entreprise modifie son offre et que cette offre l'amène à exercer de nouveaux métiers. |
