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Quels sont les éléments à prendre en compte pour diagnostiquer l'outil de production ?
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Le taux d'utilisation de la capacité de production
Le degré d'automatisation Efficacité du contrôle qualité Maîtrise des goulets d'étranglement Souplesse des procédures de fabrication (pour éventuelles adaptations) |
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Quels sont les éléments à prendre en compte pour le diagnostic financier ?
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Le CA
Rapport entre VA / CA (produits forte VA supportent plus facilement les coûts logistiques) Bénéfice / CA Le besoin en fonds de roulement Les dettes à MT et CT par rapport aux fonds propres |
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Quels sont les éléments à prendre en compte pour le diagnostic produit ?
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Rapport poids/ valeur ou volume/valeur
fragilité (pour transport) durée de vie (poussin avion) marge unitaire (plus marge faible plus difficile supporter coûts exportation) Marque (on garde ou change) Contraintes de SAV Normes internationales |
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Quels sont les éléments à prendre en compte pour le diagnostic humain ?
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Les compétences techniques en matières d'exportation
Capacité et potentiel humain expérience export |
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Quels sont les éléments à prendre en compte pour le diagnostic du management ?
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Taux de croissance des ventes en volume et en valeur
Délai moyen de réponse aux demandes Date des derniers plans et périodicité Dépôts de brevets; dessins, modèles au cours des 5 dernières années (voir dynamisme et créativité) Indice de notoriété de l'entreprise dans son secteur |
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Quels sont les outils du diagnostic ?
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On va trouver ses renseignements dans les documents internes, par questionnaires anonymes ou sous forme d'entretien.
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Comment est présenter le résultat du diagnostic export ?
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Sous forme de rapport d'étude
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Quelle est l'étape suivante ?
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Commencer à sélectionner les marchés.
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