El modelo ..................lo podemos resumir como el modelo clásico de negociación y consiste en conocer todas las posiciones del oponente, antes de encontrar puntos de acuerdo	POSICIONAL
El modelo de .................también llamado Modelo Harvard, aporta una visión creativa de la negociación y permite al negociador situarse en jan posición diferente a la del amigable o del hostil	PRINCIPIOS
Las etapas de la negociación son: 1. acercamiento 2. firma 3. método 4. oferta 5. inicio 6. planteamiento 7. preacuerdo 8. La preoferta 9. La calificación 10. El seguimiento 11. La estrategia 12. El equilibrio 13. El posicionamiento 14. Los mensajes	1. acercamiento 2. firma....Correcto 3. método 4. oferta.....Correcto 5. inicio.....Correcto 6. planteamiento.... Correcto 7. preacuerdo..... Correcto 8. La preoferta..... Correcto 9. La calificación 10. El seguimiento.....Correcto 11. La estrategia 12. El equilibrio....Correcto 13. El posicionamiento....Correcto 14. Los mensajes....Correcto
En el proceso de negociación se reconoce las zonas: 1. Zona de acuerdo 2. Zona de desacuerdo	Verdadero
En la negociación cuánto mayor es el riesgo y la complejidad de la negociación, mayores serán los esfuerzos de tiempo y atención que tendrá que dedicar a la negociación	VERDADERO

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