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14 Cartas en este set
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necesidades innatas básicas o primarias
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son parte de la estructura orgánica
necesidades innatas específico interactúan con objetivos específicos necesidades innatas generales interactúan con objetivos generales todos aquellos que puedan descargar tensiones necesidades satisfechas perceptual objetivos del medio externo natural cultural necesidades satisfechas emocional necesidad de afecto |
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tensiones
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tensión interna necesidades innatas varían con el estado de necesidad
canción externa provocan los objetivos varían en intensidad según el estado del sujeto y su capacidad de provocar la activación de ellas |
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uso costumbres y normas
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la diferencia entre uso y costumbre depende de la sanción en la que la sociedad castiga del incumplimiento de las normas en el uso las acciones sociales una crítica una burla las normas son flexibles y se practican libremente en la costumbre se sancionan moralmente el rechazo aislamiento
las normas son un control externo de la conducta implican presión social Pero se internalizan y pasan integrada la personalidad |
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objetivos e incentivos
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objetivos objetos que el sujeto pretende alcanzar para satisfacer necesidades y liberar tensión
incentivo objeto que estimulan a la necesidad y crea tensión |
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conducta sugestiva y racional
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conducta sugestiva conjunto de reacciones psíquicas de actuación de un sujeto en situación es inconsciente e irreflexivo
conducta racional persigue conscientemente y deliberadamente objetivos para satisfacer necesidades conscientes e inconscientes |
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determinantes de la percepción
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Factores estructurales que equivalen a factores objetivos
factores funcionales que equivalen a factores subjetivos |
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caracteres de la percepción
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institucionalizada cada cultura define la realidad de un modo diferente
significativa las cosas no están separadas de los significados aprendidos no es pasiva elegimos los estímulos selectiva con aspectos estructurales en modo de percibir necesidades y la personalidad y aspectos personales la cultura el tiempo el lugar normas valores etcétera motivada tiene una necesidad y estímulo exterior |
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motivación
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pensión en búsqueda de un objetivo que proporcionará satisfacción. Selecciona sostiene y dirige la conducta y regula la relación sujeto ambiente tiene motivos conscientes e inconscientes
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motivación de la conducta
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todos los fenómenos responden a una causalidad el estudio de la motivación es el porqué
monocausalidad unidireccional monocausalidad en cadena policausalidad unidireccional policausalidad concéntrica acción recíproca múltiples causas y tienen en cuenta el efecto producido actúan sobre las causas existen causas esenciales que son decisivas y no esenciales que son secundaria causalidad gestaltica no pueden haber causas elementales y actúan independientemente |
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causalidad histórica y a-historica/semantica
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causalidad histórica factores hereditarios y congénitos experiencias infantiles
causalidad a-historica factores desencadenantes y disposición la diferencia son las situaciones o acontecimientos pasados no son causas de un fenómeno presente y son buscadas halladas en las condiciones actuales el pasado explica porqué se ha formado pero no porque aparece un determinado tiempo |
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series complementarias Freud
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primer serie complementaria factores hereditarios y congénitos aquellos transmitidos por herencia y curso de vida intrauterina son componente constitucional
segunda serie complementaria experiencias infantiles y parte de vida intrauterina época de formación de la personalidad tercera serie complementaria factores desencadenantes o actuales resultado de la interacción de la primera y segunda sobre la disposición la resignificación a algo del pasado |
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predominio de las series complementarias
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constitucional y experiencias infantiles es endógeno tiene predominio relativo pero no son excluyentes
factores desencadenantes es exógeno sólo puede actuar a través de los endógenos |
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segmentación
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dividir un mercado en segmentos de compradores que tienen diferentes necesidades características y comportamientos se puede segmentar de manera cuantitativa las encuestas observaciones o cualitativa a través de entrevistas
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formas de segmentar
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tradicional se realiza a través de variables duras u observables
geográfica país región comunidad etcétera demográfica edad género psicografica clase social estilo de vida personalidad socioeconómica ingresos conductual lealtad a la marca actitud ante un producto beneficios pretendidos |
