¿Que es el precio?	Valor que el comprador da a cambio de la utilidad que recibe por la adquisición de un producto.
¿Que mide la utilidad?	El valor de satisfacción alcanzada por la compra de un bien o servicio.
Puntos de vista del precio	Punto de vista tradicional, del vendedor y del comprador.
Punto de vista tradicional	Valor monetario que el comprador entrega al vendedor por la compra de un producto.
Punto de vista del vendedor	Valor que el vendedor otorga a sus bienes para intercambiarlos en el mercado.
Punto de vista del comprador	El conjunto de esfuerzos y tiempo que tiene que invertir para realizar la compra y la utilidad del producto.
Características del precio como instrumento de marketing	- Herramienta competitiva muy poderosa - Instrumento a corto plazo - Proporciona ingresos - Tiene repercusiones psicológicas - Única información sobre que producto de la que dispone el consumidor
Objetivos de la política de precios deben	Estar directamente relacionados con los objetivos de la estrategia general de la empresa
Secuenciación de objetivos	Objetivos de la empresa, del plan de marketing y de la política de precios.
Tipos de objetivos	- Supervivencia - Maximizar beneficios - Maximizar ventas - Ser líder en calidad
Supervivencia	Bajar los precios para dar salida a la mercancía almacenada.
Maximizar beneficios	Incrementar el margen de beneficios fijando un precio que permita aumentar los beneficios.
Maximizar ventas	Bajar los precios para incrementar las ventas.
Ser líder en calidad	Fijar unos precios y una calidad mayor a la de la competencia.
Condicionantes en la fijación de precio	Factores internos y externos.
Factores internos	Costes, objetivos de organización, ciclo de vida del producto, variables del marketing mix.
Factores externos	Normativa legal, mercado y competencia, proveedores e intermediarios, sensibilidad de la demanda.
Factores internos definición	Factores propios de la empresa y sobre los que tiene poder y control.
Factores externos definición	Factores ajenos a la empresa y sobre los que no puede influir. Afectan a todas las empresas del mismo mercado.
Tipos de costes	Según la variabilidad, según la asignación, y según la función.
Costes según la variabilidad	Fijos y variables
Costes según la asignación	Directos e indirectos
Costes según la función	Costes de aprovisionamiento, de fabricación y transformación, de comercialización, de administración.
Costes de comercialización	De gestión comercial, de distribución, de servicio postventa.
Economía de escala	Cuantas más unidades produzcamos menor va a ser el coste unitario.
Cuerva de la experiencia	Cuanta más experiencia te ha una empresa haciendo un producto menor va a ser el coste de este.
Estrategias de fijación de precios	- Por línea de producto - Para productos nuevos - de precios diferenciales - Psicológicos - Geográficos - Competitivos
Estrategias por línea de producto	- Líder en pérdidas - De precio por lote - Productos cautivos - Precio único - Precio en dos partes
Estrategias de precios para productos nuevos	- De penetración - De descremado
Estrategias de precios diferenciales	- Descuentos periódicos - Descuentos aleatorios - De precios variables - Descuentos de segundo mercado - Descuentos por PP - Descuentos por volumen
Estrategias de precios psicológicos	- De precio habitual - De precio de prestigio - De precio par o impar
Estrategias de precios geográficos	- De precios por libre abordo - De precios de entrega uniforme - De precios por zonas
Estrategias de precios competitivos	- Equipararse con competencia - Superiores - Inferiores - Mantenimiento frente a la competencia

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