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Cómo estudiar sus tarjetas
Teclas de Derecha/Izquierda: Navegar entre tarjetas.tecla derechatecla izquierda
Teclas Arriba/Abajo: Colvea la carta entre frente y dorso.tecla abajotecla arriba
Tecla H: Muestra pista (3er lado).tecla h
Tecla N: Lea el texto en voz.tecla n
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14 Cartas en este set
- Frente
- Atrás
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Que es gerenciar
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aplicar administración y liderazgo para lograr resultados a través de las personas
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4 PILARES DE LA ADMIN
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Planear, Organizar, Dirigir, controlar
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QUIEN CONFORMA LA FUERZA DE VENTAS
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Vendedores, Coordinadores, Promotores, Embajadores,
Especificadores |
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3 ASPECTOS CLAVE de fuerza d v
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Contratar a personal adecuado
Entrenarlos adecuadamente Motivar a que se cierre venta |
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FACTORES DE ÉXITO DE PERSONAL DE VENTAS
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ser buena persona, saber escuchar, seguimiento, flexible, organizado
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HERRAMIENTAS DE PLANEACIÓN
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Foda
Pestle Benchmark |
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Se definen objetivos generales del negocio
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cuantitativos, medibles, razonables pero retadores
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TÉCNICAS DE PRONOSTICAR
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Cualitativas
Cuantitativas |
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ELEMENTOS PARA UN PRONÓSTICO CERTERO
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Zonas, Tendencias, datos, inflacion
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incentivo
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dinero
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motivacion
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deseo que causa a la persona a actua
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LIDERAZGO
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Habilidades y aptitudes que tiene un individuo para influir a los demás.
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Tipos de liderazgo
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coercitivo, democratico, afiliativo, transformacional, visionario, situacional
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ERP
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Enterprise resource planning
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