Metodología para la planeación	- Dedicar tiempo a la planeación - Considerar opciones - Terreno común - Negociación a corto o largo plazo - Definición de los límites - Planificación de la secuencia y del problema principal - Dónde negociar y cómo empezar - Anotar los resultados esperados - Establecer la prioridad de los resultados - Análisis de necesidades y recursos - Equilibrio de poder - Análisis de los límites y de la posición inicial - Planear en función de las bases - Elección de estrategias - ORientación táctica
Análisis del proceso negociador	- Categorías y conceptos útiles - Hipótesis sobre las causas y los efectos de los acontecimientos - Lineamientos de solución de conflictos
Estretagias de negociación según posición de poder	- (-) poder -> negociación - (+) poder -> negociación o regateo - No se sabe -> negociación o regateo

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