Es la relación existente entre una sociedad y el resto del mundo con el objetivo de llegar a un acuerdo	Negociación internacional	Tipo de negociación
Busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otra parte.	Negociación inmediata	Tipo de negociación
Busca una aproximación gradual y en ella juega un papel muy importante la relación personal con el interlocutor. Se intenta crear una atmosfera de confianza antes de entrar propiamente en la negociación.	Negociación progresiva	Tipo de negociación
Es en la que no hay necesidad de tratar de estrechar lazos. En este tipo de negociación cada parte puede tratar de maximizar su beneficio a costa del otro.	Negociación puntual	Tipo de negociación
Define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar sus objetivos.	Estrategia de la negociación	Camino
Es la que se busca que ambas partes ganen, compartiendo el beneficio, se intenta llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso.	Estrategia de "ganar-ganar"	Yo solo yo
Es la que cada parte trata de alcanzar el máximo beneficio a costa del oponente.	Estrategia de "ganar-perder"	Yo solo yo

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