Síndromes psicosociales de riesgo hacen referencia a	la coincidencia de dos o más experiencias personales con tendencia diferencial a utilizar la agresión en las interacciones, que puede fomentar tendencias relativamente estables de comportamiento agresivo. se ha descrito el ppal impacto de tres factores psicosociales: a) vínculos afectivos b) patrones de socialización c) experiencias de violencia en el contexto familiar
fenómeno de reducción de motivación en grupo que se da cuando uno o varios miembros del grupo creen que los demás no hacen lo que les corresponde	consecuencia de inequidad
fenómeno de reducción de motivación en grupo que se da cuando uno o varios miembros consideran que es difícil identificar y evaluar su contribución grupal	holgazanería social esconderse en la multitud
fenómeno de reducción de motivación en grupo que se da cuando uno o varios integrantes piensan que otros deben hacer el trabajo	free riding o esforzarse para nada
fenómeno de reducción de motivación en grupo que se da cuando uno o varios miembros creen que los demás no hacen lo que les corresponde	consecuencia de inequidad
paradigma del grupo mínimo, Tajfel	la mera percepción de pertenencia a dos grupos distintos constituye condición necesaria y suficiente para producir discriminación la mera categorización era suficiente para elicitar la conducta intergrupal
premisa fundamental de la teoría del conflicto realista de Sherif	el conflicto intergrupal se genera por la competición por recursos limitados
en la teoría del chivo expiatorio se alude a que...	la agresión generada por la frustración es ejercida sobre los miembros del exogrupo minoritario
hipótesis del contacto intergrupal afirma que...	el contacto grupal debe mejorar las relaciones sociales entre grupos, reducir prejuicio y sus correspondientes estereotipos y discriminación
variables que influyen en la persuasión	fuente mensaje receptor
conceptos que propone Higgins como responsables de la activación del conocimiento	accesibilidad aplicabilidad saliencia
dentro de las variables que influyen en el proceso de persuasión asociadas al mensaje, se encuentran:	racionalidad/emotividad miedo/amenaza estadísticas/ejemplos conclusión implícita/explícita orden unilateralidad/bilateralidad
uno de los modelos que apoya la influencia que ejerce el miedo en la persuasión es...	teoría de la motivación de protección se encuadra dentro de las teorías de expectativa-valor
Taylor es conocido por desarrollar teoría clásica de las organizaciones pionera en...	estudiar de manera científica la tarea para aumentar la productividad
Leon Festinger aportó a la psicología social...	la teoría de la disonancia cognitiva y la teoría de la comparación social
la táctica "rechazo-retirada" es...	"portazo en la cara": se basa en la obligación de hacer una concesion a alguien que ha cedido previamente: se basa en concesiones mutuas: "yo he cedido en mi petición, luego tú tmb debes ceder" el procedimiento consiste en: comenzar con petición elevada y cuando es rechazada, hacer petición menor que suele ser aceptada además del ppio de reciprocidad sobre esta táctica influye tmb el contraste perceptivo
tres aportaciones de la teoria de categorización del yo	- proceso de despersonalización (la persona se categoriza como miembro de su grupo) - los tres niveles de categorización: interpersonal, intergrupal e interespecies - concepto de prototipo: persona que mejor representa la posición del grupo en alguna dimensión importante para éste.
la autodefinición individual es una de las aportaciones que realiza el modelo...	SIDE al desarrollo de las teorías de la identidad social y de la categorización del yo
realización de una acción que beneficia o mejora el bienestar de otra persona en particular	conducta de ayuda
término general que se refiere a todos los comp. que benefician a los demás como por ejemplo, reciclar.	conducta prosocial
la conducta prosocial se basa en motivos solamente altruistas V o F	falso. suele estar basada en una mezcla de motivos altruistas y egoístas
concepto más concreto que "conducta prosocial" y "conducta de ayuda". tiene componente adicional, es la motivación de la persona que realiza la ayuda que se caracteriza por el énfasis en las necesidades del otro. "atención desinteresada por el cuidado del bienestar de los demás"	altruismo
en la definición de qué termino se especifica "no ha de tener expectativas de recibir ningún beneficio personal"?	altruismo
el efecto Jones-Harris o error de correspondencia es...	tendencia exagerada a explicar la conducta de los demás apelando a sus características internas
el error último de atribución es...	atribuir éxitos propios a causas internas y a la inversa con los fracasos
tendencia a sobreestimar nuestra contribución en actividad compartida	sesgo egocéntrico del autofoco
en caso de accidente, deseo por parte del observador de hacer cualquier atribución que pueda reducir la amenaza que representa la situación para ellos.	atribución defensiva
tendencia a quedarse con el crédito de los éxitos y a negar la responsabilidad del fracaso	Atribuciones favorecedoras al yo / sesgos de autocumplimiento / sesgos de autosuficiencia / benevolencia
las expectativas y creencias de una persona influyen en el rendimiento de otra. efecto ...	pigmalión
"psicología ingenua de la acción": las personas tienden a creer que un suceso queda explicado satisfactoriamente cuando descubren el por qué ha ocurrido el perceptor decide si una acción es debida a causas internas o externas en función de tres factores: capacidad del actor, dificultad de la tarea, la motivación y/o intensidad de los esfuerzos	modelo de Heider
teoría de la atribución que se centró en un tipo de causas: las denominadas personaes o internas. el por qué de la conducta se infiere de la personalidad	teoría de la inferencia correspondiente de Jones y Davis
las personas intentan cambiar de grupo y pasar a formar parte de otro evaluado más positivamente en la sociedad. este intento se hace de forma individual	movilidad individual (Representaciones de las estrategias resultantes de las combinaciones de estatus en función del estatus relativo de los grupos (Turner y Haslam, 2001)) estrategia característica de los grupos de bajo estatus
las personas intentan hacer más positiva la evaluación social de su grupo y tratan de mostrar que tienen cualidades positivas no reconocidas hasta el momento	creatividad (Representaciones de las estrategias resultantes de las combinaciones de estatus en función del estatus relativo de los grupos (Turner y Haslam, 2001))
segun la teoría de Turner y Haslam, la movilidad y la creatividad son estrategias características de los grupos de ... estatus	bajo estatus. en la movilidad se cree que las fronteras son permeables y en la creatividad, impermeables
las personas de culturas ... no valoran tanto la consistencia con las de culturas ..., o se sienten menos responsables de su conducta	colectivistas no valoran tanto la consistencia como las de culturas individualistas
ilusión de invulnerabilidad ilusión de unanimidad racionalización son...	ilusiones compartidas del pensamiento grupal
- presión hacia la uniformidad - autocensura - guardianes de la mente son...	aspectos coercitivos del pensamiento grupal
Norcross y Lambert 2019: ...% de la varianza del resultado permanece inexplicada ...% atribuida al cliente ...% resto de factores combinados	40% inexplicada del 60% restante: 30% atribuida al cliente y el otro 30%, a ff restantes combinados
cuanto más facilmente un estímulo recupera un evento de la memoria, más se tiende a pensar que hay muchos eventos como ese relacionados con aquel estímulo. Heurístico de...	disponibilidad
heurístico de ... las personas deciden que un objeto pertenece a una categoría particular a partir de una eval. grosera de la similitud entre objeto y categoría sin comprobar si el objeto reúne algunas de las características definitorias de la categoría	heur. de representatividad
trasgresión típica de la ley probabilística según la cual, si un suceso A incluye un suceso B, la probabilidad de B no puede ser mayor que la de A	falacia de la "conjunción"
siempre que los costes de diferentes errores en un determinado ámbito hayan sido asimétricos de forma constante a lo largo de la historia evolutiva de nuestra especie, habrán evolucionado adaptaciones para formar juicios o tomar decisiones que sesguen las inferencias hacia el error menos costoso	teoría del manejo del error
teoría de la atribucion que hace referencia a los efectos no comunes de la acción, la deseabilidad de los efectos, el rol social, la relevancia hedónica y el personalismo	teoría de las inferencias correspondientes de Jones y Davis
dos etapas u objetivos en la realización de una inferencia disposicional o atribución interna segun Jones y Davis	atribución de intención inferencia correspondiente (atribución de disposición)
antecedentes fundamentales que permiten estimar la magnitud de la correspondencia, Jones y Davis	- efectos de la acción - efectos no comunes - deseabilidad de los efectos - rol social - expectativas previas - relevancia hedónica - personalismo
autor que incluye "locus de control" en su teoría atribucional	teoría atribución Weiner
qué ruta en el modelo de probabilidad de elaboración de Petty y Cacioppo hace uso de la meta-cognición?	ruta central hace uso de: - metacognición - argumento en si mismo - dirección del pensamiento - cantidad de pensamiento vs ruta periférica, que hace uso de las claves heurísticas
teoría que trata de explicar los estereotipos, el prejuicio, racismo y conflictor intergrupales. cuando se produce competición integrupal, aumenta cohesión en grupo, más atracción interpersonal entre ellos, surge prejuicio y como consecuencia se discrimina el exogrupo. la amenaza a cualquiera de las ventajas del endogrupo producen reacciones intergrupales negativas.	teoría del conflicto realista de Sherif
no es necesario que se produzca un conflicto para que se evalúe de manera diferente al grupo al que pertenecemos y los grupos a los que no. teoría de...	identidad social de Tajfel
los estereotipos serían el reflejo de la percepción de diferencias reales y se pueden aprender de los demás. podemos aprenderlos y/o nos pueden influir de manera implícita. teoría de...	aprendizaje social
las personas que pertenecen a ortos grupos que son, además minoritarios, serán objeto de agresión debido a la frustración teoría de...	chivo expiatorio
la dimensión ... de los estereotipos de género se refiere a las características que se adscriben a hombres y mujeres, mientras que la dimensión ... indica como deberían comportarse éstos. Burgess y Borgida demostraron que aunque ambas están relacionadas, son constructos distintos que dan lugar a discriminación a través de procesos diferentes.	dimensión descriptiva: características hombres y mujeres. dan lugar a forma de discriminación "fría", sin hostilidad dimensión prescriptiva: como tienen que comportarse. dan lugar a discriminación "caliente", amenaza percibida por los hombres, con carga emocional.
de qué depende la conducta según la teoría de acción razonada?	de la intención conductual ésta a su vez depende de la actitud conductual y de la norma social subjetiva la actitud conductual depende de la probabilidad subjetiva x deseabilidad subjetiva la norma social subjetiva depende de las creencias normativas x la motivación para acomodarse
según la teoría de acción razonada - creencias que la persona mantiene hacia un objeto - creencia que la persona tiene sobre las consecuencias de la conducta - depende de las creencias relevantes sobre la conducta en cuestión y sobre las consecuencias de realizarla	actitud general o conductual engloba: probabilidad subjetiva x deseabilidad subjetiva
según la teoría de acción razonada - grado de probabilidad estimada de la creencia - creencias de que la conducta conduce a ciertos resultados - realización de la conducta dará lugar a una determinada consecuencia	probabilidad subjetiva
según la teoría de acción razonada - grado en que la persona cree que las consecuencias expresadas por la creencia son positivas o negativas - creencia de que la conducta nos llevará a aquello que deseamos - valoración de los resultados	deseabilidad subjetiva
según la teoría de acción razonada - presión social que recibe la persona de su contexto social más próximo	norma social subjetiva
según la teoría de acción razonada - expresa la probabilidad de que la conducta a realizar resulte o no aceptable para las personas - creencias sobre si referentes significativos piensan que debería o no ejecutar la conducta	creencias normativas
según la teoría de acción razonada - disposición de la persona a seguir o bien conformarse a esas opiniones - motivación para cumplir con tales referentes	motivación para acomodarse
según la teoría de acción razonada - suma de actitud conductual y norma social subjetiva	intención conductual
según la teoría de acción planificada - concepto muy próximo a lo que en otros contextos se denomina autoeficacia - mejora el pronóstico de la intención conductual - creencias de control en función de las cuales la persona establece si posee o no las capacidades o recursos para llevar a cabo la conducta o si existen oportunidades adecuadas	control conductual percibido añadido en la teoría de la acción planificada
el efecto autocinético de Sherif corresponde a la...	influencia informativa o conversión se basa en la existencia de una ilusión perceptiva "efecto autocinético" consistente en que en un entorno de oscuridad, existe la tendencia a percibir movimiento en un punto luminoso aunque realmente dicho punto permanece inmovil. luego se establecia consenso por la ambigüedad perceptiva (Consenso grupal). pero este consenso se mantenía después individualmente: interiorización de la norma grupal
el experimento de discriminación de las líneas de ash corresponde a...	la influencia normativa/sumisión/conformidad pública
paradigmas de investigación de la disonancia cognitiva	- paradigma de la libre elección - paradigma de la complacencia inducida - paradigma de la desconfirmación de creencias - paradigma de la justificación del esfuerzo
la teoría del impulso o de la motivación o activación explica el fenómeno de...	la facilitación social
antecedentes del pensamiento grupal según Janis?	- existencia de una alta cohesión grupal - defectos estructurales en la organización como por ejemplo el aislamiento del grupo o liderazgo autoritario - existencia de un contexto situacional provocativo como por ejemplo una amenaza externa o situación de baja autoestima colectiva debida a fracasos anteriores
síntomas del pensamiento grupal segun Janis	- sobreestimación del grupo (por la ilusión de invulnerabilidad y el sentimiento de asuperioridad moral con respecto a otros grupos) - cerración mental: tendencia a desestimar las informaciones que podrían ir en contra de la decisión que el grupo desea tomar - presiones hacia la uniformidad
la técnica de la bola baja está basada en el principio de...	coherencia: conseguir que la persona tome la decisión de realizar cd sobre la base de una info errónea o incompleta en este principio tb está basada la técnica del pie en puerte, la de "un penique es suficiente", "esto no es todo"
en esta técnica de persuasión, la propuesta inicial, y antes de que la persona acepte o rechace, se acompaña de un incentivo extra que la haga más atractiva	"esto no es todo" está basada en la reciprocidad
en esta técnica de persuasión, se establece una relación por pequeña que sea con la persona objetivo, de manera que ésta se siente obligada a acceder a las peticiones	"palmada en el hombro" basada en reciprocidad
"pie en la puerta", "amago o bola baja" y "cebo e interruptor" son técnicas de persuasión basadas en...	la coherencia
según qué modelo la influencia de la actitud en la conducta dependerá de la motivación y la oportunidad que se tenga para poder llevar a cabo un análisis detallado y cuidadoso de la información?	modelo MODE si NO existe motivación o no se da la oportunidad, estaremos ante un procesamiento espontáneo. este procesamiento produce que ante una activación automática de la actitud, se filtre el resto de información y no se tenga en cuenta nada más
cuales son las estrategias que se han propuesto para la resolución de conflictos intergrupales, que inciden en los procesos cognitivos?	- individuación por descategorización: redefinir a los miembros del exogrupo como individuos, minimizando su identidad social o grupal y fomentando la individual - recategorización en un grupo único: focalizar la atención en una categoría de atención supraordenada, que incluya endogrupo y exogrupo e una única representación grupal - cruce de categorías: incidir en las conexiones categoriales parciales
El modelo de ... propone que la recuperación de datos de la memoria episódica o biográfica conlleva un proceso de recodificación de los mismos, generándose por tanto nuevas huellas sucesivas del recuerdo en cuestión	la huella múltiple El resultado será una mayor representación en el neocórtex de aquellos recuerdos que han sido recodificados varias veces, por encima incluso de aquellos más recientes que no han vuelto a recuperarse
el modelo de la disonancia cognitiva basado en la acción plantea ppalmente...	el carácter adaptativo que para el ser humano puede tener la disonancia cognitiva y la motivación para reducirla
en el experimento de Milgran, se observó que el ...% de los individuos reclutados llegó a administrar las descargas del nivel más alto	62,5% la autoridad del experimentados fue suficiente para anular las fuerzas internas y externas
modelos teóricos que han tratado de explicar cómo y por qué se forman los estereotipos	Describiremos cinco: la profecía autocumplida o efecto Pygmalión, la detección no consciente de la covariación, las correlaciones ilusorias, el efecto de homogeneidad exogrupal, y la formación de categorías.
influencia que una persona puede ejercer sobre otra, basada en la imagen que esta tiene de ella. Sus creencias podrán influir en el rendimiento del otro, de esta manera se buscará que sus expectativas sean ciertas y se hagan realidad con conductas que tiendan a confirmarlas	efecto pigmalión
cuando una vez la persona se compromete con una acción, desvelar costes adicionales. Pienso siempre en las agencias de viaje: vuelos desde 9€ y cuando vas a comprarlos ayyyyy que falta sumar la tasa del aeropuerto, el oxígeno que vas a respirar y los 9€ son solo si es el vuelo de las tres de la mañana	táctica de la bola baja ppio de compromiso y coherencia
consiste en conseguir que una persona acceda a una petición, para poder hacer una petición mayor (la que pretendíamos desde un principio) más tarde. El ejemplo del libro me iba bien para recordarlo: primero quiero que me dejes poner un cartel pequeño de reducción de velocidad en el jardín y cuando te has comprome- tido con la causa, intento poner un cartel mucho más grande.	táctica del pie en puerta ppio de compromiso y coherencia
usado en ONGs. Anuncios de la tele, por ejemplo, como Save The Children cuando dicen que incluso con 90cts al mes es su- ciente para ayudar.	táctica de incluso un penique es suficiente ppio de compromiso y coherencia
cuales son las 3 técnicas de persuasión basadas en el ppio de compromiso y coherencia?	- bola baja (costes adicionales) - pie en puerta - incluso un penique es suficiente
siempre pienso en el negociar un sueldo con el jefe. Si directamente te pido 1500€ al mes (los que pretendo al ppio) cuando el jefe quiere pa- garme 1200€ será menos probable que me los des en comparación a si te pido primero 1700€. Si accedo pues a reducir y a cambiar mi posición, el jefe se sentirá que también puede cambiar su posición y ceder un poco por su parte.	táctica de portazo en la cara ppio de reciprocidad
cuando nos cuelan articulos gratis o regalos, aunque el precio sea el mismo que sin ese regalo, vamos a comprar con más probabilidad el primero.	táctica de esto no es todo ppio de reciprocidad
cuales son las técnicas de persuasión basadas en el ppio de reciprocidad?	- portazo en la cara - esto no es todo
"solo queda una unidad" es una técnica de persuasión basada en...	escasez
ppios relacionados con la atracción interpersonal (Reiss)	- ppio de semejanza - ppio de proximidad (en estudios intergrupales se ha demostrado que podría darse el efecto contrario) - ppio de reciprocidad
tres tipos de rol descritos desde la teoría del rol?	- rol prescrito: se trata de un rol estipulado, en el que las expectativas recaen sobre el propio sujeto - rol subjetivo: se trata de la interpretación concreta que un sujeto realiza sobre sus funciones - rol desempeñado: se trata del rol resultante un concepto de gran relevancia relacionado con el rol es el "estatus" y se refiere al significado, posición y prestigio que se asocia a cada posición en el grupo: en otras palabras, reconocimiento externo de la posición social, definida por la función asignada y su valoración social; prestigio
la tendencia de las personas a estar menos receptivas o tener un alto umbran para percibir cosas que les pueden hacer daño, se conoce en psicología social como...	defensa perceptiva
bajo umbral del reconocimiento de algunos estímulos amenazantes	perspicacia perceptiva (lo contrario sería defensa perceptiva)
variables que pueden ayudar a potenciar nuestro mensaje persuasivo?	- ejemplos concretos antes que estadísticas - mayor atractivo del emisor - si hay argumentos bilaterales, es importante refutar aquellos que sean contrarios a nuestro mensaje
cual es el postulado central de la teoría de la acentuación/minimización?	las diferencias entre categorías se exageran y se acentúan las similitudes entre los miembros de la misma categoría (experimento de Tajfel y Wilkes)

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